反正润米的同学们，都非常兴奋，纷纷支持。有的同学，下了班就往家里跑，从森林杀到沙海，再从沙海杀到雪山，雪山接下来呢？还没玩过去，死活打不过去。有的同学，一边玩一边看网上的攻略视频，虽然自己的进度迟迟没推进，但已经开始争论游戏最终有几个结局，大圣最后算不算复生这些问题了。

　　火爆的热度，一直持续到今天。8月23日晚，游戏发布仅三天，《黑神话：悟空》的全球销量已经突破1000万套，全平台同时在线万人。用网友的话来说，天兵天将才十万，相当于一位天兵天将，要同时对付30个天命人（游戏主角名称）。那可真是累坏了。

　　比如，悟空之后，中国游戏行业的未来会怎样？中国的游戏是不是要崛起了？以后，作为玩家，我是不是能经常玩到类似级别的游戏了？作为游戏厂商，我是不是也要朝着这个方向，拼命努力了？

　　如果你是零几年，甚至九几年就开始玩游戏的老玩家，那么你大概率能够记得，当时有一款系列游戏，风靡大江南北，几乎成为了一代80、90后的青春回忆。这款游戏，就是《仙剑奇侠传》。

　　平凡的小伙计李逍遥和女娲后裔赵灵儿，从相遇，到相知，再到决战拜月教主。强烈的宿命感，直到今天还记忆犹新。所以，每当《仙剑奇侠传》出了续作，出了影视作品，你也都会看看，有空也支持一下。

　　我猜大概率是跑到店里，买了一盒光盘回家。不买，你就没办法安装游戏，也没办法玩到游戏。所以，《仙剑奇侠传》赚钱的方式，就是：卖游戏。

　　火到什么程度？02、03年前后，只要你进入网吧，几乎超过一半的客人，就都在玩《传奇》。

　　如果在网吧里，可能老板已经下载好了。如果在自己家里，你也可以自己下载。不过，如果只是下载，你还玩不到这款游戏。想要真正玩到，必须“买点卡”，才能上线游玩。

　　所以，很多家庭条件不好的同学，就只能和朋友一起玩一个号。《传奇》赚钱的方式，就是：卖时间。

　　比如，2005年的《征途》。你想玩到它，只需下载，安装，进入游戏。一气呵成。当时的不少人，都不敢相信：游戏可以免费玩。

　　虽然玩游戏不需要掏钱。但是游戏里的某些道具，如果你想要拥有，就要额外花费购买。比如，更强力的宝刀、坐骑，更厉害的防具、首饰等等等等。《征途》赚钱的方式，就是：卖道具。

　　而直到今天，很多中国游戏厂家，还在延续着当年《征途》的模式，继续卖道具。

　　所以，中国游戏的发展，就是从“一次付清”的买断制，到了“下载免费，游玩付费”的中间状态，再到了“下载游玩都免费，但道具收费”的内购制。

　　我们常说，商业模式的发展，一定是往更高效的方向去的。从买断制到内购制，对于玩家来说，可能门槛更低。对于厂商来说，可能效益更高。

　　但是，这也同时意味着，游戏厂商开发游戏的侧重点，运营动作，将会完全不一样。

　　好像，总有“必要”打开游戏，而游戏内容又永远有得玩。登录有奖励，上线得打架——你很难在这种游戏里，找到“通关”的概念。玩着玩着，就想“氪金”，想变得更“厉害”一点，更“好看”一点。

　　游戏免费，游戏内的道具收费，但又因为道具不是强制性收费，所以游戏开发公司，必须想方设法，让用户“忍不住”花钱。

　　相比让游戏“本身变得更好玩”而言，一些大量经过精心设计，甚至基于心理学研究的运营动作，可能成本更低，但留住玩家的效果更好。

　　首先，你得保证游戏的“打开率”吧。打开游戏，是一切付费的根源，不打开，怎么游玩，怎么付费。

　　那么，怎么做到呢？很多游戏公司，都会做一个运营动作：每日登录奖励。只要你来，就有奖励，越登录，奖励越多。

　　接着，你得打消“第一次充值”的顾虑吧。因为玩家心里最难的关卡，可能不是从“付费玩家”变成“付更多费的玩家”，而是从“免费玩家”变成“付费玩家”。

　　怎么办？给予大额的首充奖励。充6元，送你60元。充30元，送你300元。

　　又或者，“随机抽取”。随机抽取，就是“抽盲盒”，你不知道这一抽下来，能得到什么。虽然大概率抽不中，但一旦抽中了，就特别刺激。所以，尽量多设置一些有趣的随机抽取活动。

　　就这样，多管齐下。渐渐地，用户就会忍不住沉迷，忍不住上瘾，进而忍不住花钱。而这么做，成本低，效果好。所以，就有越来越多的游戏公司，投身于此。

　　游戏科学创始人冯骥在2007年，曾经写过一篇文章：《谁谋杀了我们的游戏》。

　　里边提到：在相当数量的游戏研发团队里，策划的工作焦点，不是研究如何让游戏更好玩更丰富，而是研究如何让玩家成瘾……以及进行更安全的在线现金活动。

　　为什么非要这样？因为内购制游戏获利的核心，就是：复购。持续购买，不断购买，游戏公司的每月流水才能源源不断。

　　想一想，遇到好电影，你会不会推荐给朋友？哎，这电影我看了，真不错，推荐你去看啊。买断制的游戏，也是一样的。哎，这游戏我玩了，剧情真的出彩，推荐你也买来玩。

　　那么，想要增加转介绍，把买断制游戏做出好的收益，你就不得不专注游戏本身，把游戏本身的质量做硬。

　　比如，剧情精彩。比如，画面富有冲击力。又比如，打击手感爆炸。这才能引发玩家的大量自发传播。

　　而与此同时，你也没有必要设计让玩家上瘾的机制，让他一直留在游戏里——因为已经买断了。就这个产品本身而言，你从他身上，已经没办法收到更多费用了。

　　内购制，买断制。一个盈利的核心是复购，一个盈利的核心是转介绍。一个是无限游戏，一个是有限游戏。一个是在线就有事做，一个是通关就结束了。一个重上瘾，一个重体验。

　　相比内购制，买断制游戏想拿到好收益，必然要付出更多的努力，至少，需要更多资源。小型的独立游戏，还好说。但3A级别的大作，所需要的花费，几乎是天文数字。

　　就比如，在索尼的审查证词中，曾经透露过不少3A游戏的开发成本。《地平线》，200人的开发团队，耗资2.2亿美元。这些花费，足以拍摄8部《流浪地球》。

　　所以，想要制作《黑神话：悟空》这样级别的买断制游戏，大量资金、大量人力、对市场5、6年之后的坚定预判，几乎缺一不可。

　　那么，再之后呢？中国游戏行业，又会往什么方向发展呢？是继续内购制，还是转向买断制？

　　我不是专业的游戏业内人士，没有太多高深的洞察。但在未来，随着市场的呼唤，竞争局面越来越激烈，买断制和内购制这两类商业模式，可能会逐渐融合。他们，或许不会永远地泾渭分明。

　　比如，买断制游戏的多版本购买。又比如，不少内购制的游戏，也开始认真制作剧情和角色。

　　但无论如何，真正靠内容的好游戏，可能会越来越脱颖而出。而不会像之前一样，摇摆到天平的另一端。

　　冯骥曾说，很多网络游戏的制作初衷，被异化了。它被首先定位成一项能够持续赚钱的服务性业务，全部的工作，被要求围绕“持续盈利”和“让用户在里面呆上成百上千个小时”而展开，而不是“制作好玩的游戏”。但我想，至少在《黑神话：悟空》的身上，我们能看到一种可能性。

　　和往年一样，2024年，我还是会一直在路上，一直在寻找。寻找那些困境中盛开的花，和他们给出的解题思路。然后，在10月26日这一天，用4个小时的时间，与你分享。

　　但和往年不同的是，今年，我们将会调整年度演讲的表述结构。在过去三年，我们的年度演讲，都是“趋势+潜在机会”的表述结构。但今年，我们会把表述结构改变为：难题+解题思路。

　　好了，我的朋友。期待你能持续关注2024“进化的力量·刘润年度演讲”，也欢迎你点击下方图片，了解更加详细的票务信息。现在抢先购买，还可以享受到更低的“早鸟价”。

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